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                            红星美凯龙:从进口家居的启蒙者到引路者
                            http://www.tzco.icu 2018-07-03 16:39:04 中国经营网

                            6月28日,被称为“美国中产阶层第一套家具”的Thomasville&Co.旗舰店在西安揭幕。

                            Thomasville&Co.是红星美凯龙与美国知名家具集团HHG共同在中国市场推出全?#24405;?#21512;品牌,汇集Thomasville、Henredon、Drexel三大美国百年家具品牌,自2017年4月以来,已陆续在上海、北京、西安、常州、郑州、南京、沈阳七个城市开设8家门店。

                            在西安旗舰店的开幕仪式上,红星美凯龙国际贸易有限公司总裁朱家桂表示,Thomasville&Co.上海、郑州等门店的平均月销售已稳定在百万以上的量级。2018年,Thomasville&Co.将在全国开设30家左右门店,并在3年内达到100家的规模。

                            红星美凯龙国际贸易有限公司总裁朱家桂致辞

                            HHG集团全球市场高级副总裁Cyndy Lim致辞

                            经历一年多的孵化期,Thomasville&Co.终于迎来了进入中国市场后的爆发,而作为其背后操盘者——红星美凯龙B2B国际品牌中心也吸引了越来越多全球高端家居品牌的关注。

                            Thomasville&Co.旗舰店

                            国际家居品牌进入中国的困局

                            随着经济水平和互联网的发展,中国目前正处于消费升级阶段,中产阶层的人数从原来的几百万增长到近一亿,这意味着消费的巨大的风口的到来。中国富起来的阶层,越来?#38454;?#37325;与自己精神内涵相关的家居生活。

                            “消费升级”旋风下,中国正在成为全球的经济引擎,中国市场也早就成为全球企业必争之地。一个在许多跨国公司里流传的说法是:如果说过去十几年,不进入中国市场只是让公司们损失了大量的利润,而今天如果再不进入中国市场,失去的就是整个公司的未来。

                            当各个行业的国际公司如潮水般涌入中国时,有一个行业,跨国公司的发展却一直不冷不热——那就是家居行业。分析人士表示,目前中国进口家居市场份额尚不到一百亿,随着经济发展和消费需求的变化,未来可?#28304;?#21040;万亿以上的规模。

                            朱家桂解释说,不同于3C、服装等标准化程度比较高的产业,家居行业的个性化特性,让国际品牌进入中国市场时往往容易水土不服,这种水土不服概况来讲就是两种?#27426;?#31216;。

                            第一种?#27426;?#31216;即国际品牌不了解中国市场,各地区消费者的购买力、消费习惯、审美喜好等皆不相同,很难直接套用国外模式。甚至中国国内各省份,因为经济差距,消费者的偏好也大不相同,这让许多初进中国的品牌举步维艰。此外,国际品牌进入中国市场商务成本也非常高,寻找门店物业、开店装修、宣传推广整个链条周期过长,从而导致成本过高。

                            第二种?#27426;?#31216;是国内的经销商不了解国际品牌,虽然他们深谙?#23601;料?#36153;者对高品质家居产品的需求,但却不知道哪里可以找到合适的品牌。因此,每年米兰展、高点展上,庞大的中国经销商队伍便成了展会一大景色。

                            5年布局 红星美凯龙B2B战略即将爆发

                            洞悉到这一趋势的红星美凯龙,早早就开始布?#32456;?#19968;领域。

                            一直以来,红星美凯龙都在积极引入国际大牌家居产品,更是大声喊出“甄选全球设计尖货”这一品牌口号。

                            作为最早让消费者接触到国际家居品牌的企业,红星美凯龙对中国人对进口家具有着启蒙作用。现在,当国际品牌迫?#34892;?#35201;深入中国市场的时候,红星美凯龙又一次扮演引路人的角色。

                            5年前的米兰,作为中国第一个进口品?#21697;?#21270;的B2B平台——红星美凯龙B2B国际品牌中心正式成立,旨在依托中国最大的家居行业流通平台,借助红星美凯龙专业,丰富的行业背景,将优秀的国际品牌引入中国市场,从而满足中国消费者对更高品质家居产品的需求。

                            作为中国最大的家居流通企业,红星美凯龙在全中国拥有200多家高端连锁家居商场,并在一线城市北京、上海、重庆、南京、深圳、厦门均打造了红星美凯龙国际馆,为进口品牌进入中国提供了优质的销售平台,也为国际品牌在中国开疆破土提供了优质的销售网络。

                            对于国际家居品牌来说,覆盖全国的团队,三十多年中国运营的行业经验,高度的市场敏感度,这是红星美凯龙B2B国际品牌中心最吸引他们的地方。

                            朱家桂表示,“我们能够提供丰富全面的品牌进入战略服务,其中包括宏观经济发展水平与态势、人口及国民消费规模、商品住宅开发及消费趋势、家居产品消费习惯及特征、家居产品市场结构与品牌竞争格局。"

                            陕西锋尚实业有限公司董事长王晓锋表示,通过红星美凯龙B2B平台,可?#28304;?#24133;提高国内经销商与国外品牌的沟通效?#30465;?#20379;应链效率等,让运营成本降低,最终让消费者用更低的价格买到更好的家居产品。

                            与此同时,红星B2B国际品牌中心做了一件之前整个行业?#27982;?#20570;的事情——?#36234;?#22269;内经销商和国际品牌。红星美凯龙在全国180多个城市的200多家商场,拥有近80,000经销商建立了长期深厚的合作关系。能够根据分析品牌特征及进入战略进?#26143;?#36947;建设规划,根据量身定做的销售网络构建方案进行精准经销商推荐。

                            此外,红星B2B平台的专业团队还将为国际品牌提供点到点的顾问式服务解决方案,建立战略合作伙伴关系。针对国际品牌进入中国市场所需,提供长期发展战略咨询,建立营运标准、规划和拓展全国渠道,品牌运营顾问等服务。

                            为了让这种?#36234;?#26356;加紧密,红星美凯龙还承办了今年9?#36335;?#30340;上海家博会和明年3月的上海建博会,同?#34987;?#31215;极参与11月的首届中国国际进口博览会。届时,更多的海外品牌能够通过展会平台,测试中国市场的温度,也让全国优秀的经销商与国际大牌零距离接触。

                            共享家居经济体助力产业升级

                            ?#30340;?#20154;士指出,红星美凯龙B2B战略,不但为国际品牌打开中国市场找到一条高速公路,更加快了中国家居产业与国际产业融合速度。

                            据德勤《2016全球制造业竞争力指数》报告,2016年中国是全球最具竞争力的制造业国家,但仍然面临结构性问题,有效需求不足?#27807;?#20135;能过剩问题凸显,有效供给不能完全适应消费结构升级的需要。

                            在家居行业,供给侧改革的问题尤其明显。新中产消费者急需更有设?#32856;小?#31185;?#20960;小?#21697;质感的家居产品,但?#23601;?#20225;业的产品距离消费者的需求仍有一段距离,这也是进口家居受到欢迎的原因。

                            但随着B2B平台的快速发展,中国企业与国际企业在?#38469;酢?#35774;计、运营经验相互嫁接、互相学习,在这平台上所孕育而生的共享家居经济体必将?#27807;?#29616;有的产业获得几何倍数的增长。

                            家居行业新的风口已经打开,未来让我们拭目?#28304;?/p>

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